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初次约会,互生好感(3)

哈罗德的父母不过是初次见面,交谈时用了几千个单词而已,在他们漫长的一生中还有千百万的单词要说,不过他们这样的确是个很好的开始。如果你听从那些思想落伍的人的说法,就会误以为女人比男人更喜欢浪漫。事实上,大量证据表明,男人更容易坠入爱河,也更容易相信真正的爱情会天长地久。这一晚上和之后几个月里的交谈,其实主要是为了让朱莉娅放下戒心。

假如罗伯的老朋友们遇到他,恐怕都认不出他来了。他侃侃而谈自己的社会关系网。他似乎完全忽略掉了自己健美的身材,虽然他的朋友们都知道他可以持续好几分钟欣赏自己的前臂。所有玩世不恭的迹象都消失得无影无踪。虽然男人通常会在交谈时花2/3的时间来谈论自己,但是跟朱莉娅交谈时,他当然是以她的话题为核心了。戴维·巴斯的调查表明,无论男人还是女人,最希望从自己性伴侣那里得到的东西莫过于亲切的关爱。在求爱期,人们会向对方毫无保留地展示自己的同情心,以证明自己可以关爱对方。约会的男女之所以会积极地逗小孩、小狗玩,就是为了证明这一点。

当然,人们在选择对象时还会有一些好像不太见得光的盘算。就像经验丰富的股民一样,人们会在潜意识中用可预测的方法估算未来的收益,为自己的市场价值寻求最大的回报。

男人越有钱,他在挑选对象时就越倾向于更加年轻的女人。女人越漂亮,她在挑选对象时就越倾向于更加有钱的男人。女人的魅力等级可以用来精确估计她丈夫的年薪。

在某方面存在缺陷的男人可以凭借其他方面的优势来弥补这种缺陷。几项针对网恋的研究表明,只要收入足够高,矮个子男人可以成功约会的女孩数量也会远远多于高个子男人。京特·赫奇(Guenter Hitsch)、阿里·赫塔苏(Ali Hortacsu)和丹·艾瑞里(Dan Ariely)计算过,如果身高167厘米的男人的年薪比身高185厘米的男人多17.5万美元,那么他俩能约会的女孩数量一样多;美国黑人如果比各方面条件与他相当的白人每年多挣15.4万美元,那么他俩在情场上会打个平手。(女人往往比男人更不愿意接受跨种族的约会对象。)

罗伯和朱莉娅就是在潜意识里进行着这类盘算—判断收入与容貌的比率,计算社会资本的平衡度。每个信号都表明他们俩真的很般配。

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