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终端销售葵花宝典(珍藏版)

终端销售葵花宝典(珍藏版)

像读故事书一样读懂终端销售,3大实战秘籍循序渐进、100多个工作模型逐一展现,让你轻松完成从销售“菜鸟”到营销高手的华丽转身,按图索骥问剑营销江湖!

“心态篇”探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”,让大家多维度地观察销售行业的苦与乐,学会“不纠结、不悲观、人生失意需‘偷欢’”“笑对苦难,常生欢喜心”。

“基础篇”围绕终端销售人员一线工作细节,解密“一招制敌”的终端推销模型,详述被误认为简单的“零售拜访八步骤”真相,提炼基层主管管理终端销售团队的五大工具。

“进阶篇”聚焦“终端销售人员培训”及“区域市场管理”,破解搭建终端销售人员培训体系的方法、企业终端项目推广常见陷阱与对策、提高区域市场销量的工作模型。

像读故事书一样读懂终端销售,3大实战秘籍循序渐进、100多个工作模型逐一展现,让你轻松完成从销售“菜鸟”到营销高手的华丽转身,按图索骥问剑营销江湖!

“心态篇”探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”,让大家多维度地观察销售行业的苦与乐,学会“不纠结、不悲观、人生失意需‘偷欢’”“笑对苦难,常生欢喜心”。

“基础篇”围绕终端销售人员一线工作细节,解密“一招制敌”的终端推销模型,详述被误认为简单的“零售拜访八步骤”真相,提炼基层主管管理终端销售团队的五大工具。

“进阶篇”聚焦“终端销售人员培训”及“区域市场管理”,破解搭建终端销售人员培训体系的方法、企业终端项目推广常见陷阱与对策、提高区域市场销量的工作模型。

更多简介...
作    者:魏庆   著 
出 版 社:北京大学出版社
I S B N:9787301214008    出版时间:2013-01-01
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《终端销售葵花宝典》内容相关

最最苦的是消费品销售行业的终端小店业代:这个职位和送奶工、送水工一样,是销售行业食物链的最底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货、写报表……日复一日拿微薄薪水做简单重复的机械劳动,月月破产还升职无望--他们大多属于“地招”临时工,回总部“面圣”的机会都没有,似乎永远只能在江湖之中远眺庙堂。

《终端销售葵花宝典》心态篇

完不成任务怎么办?钱不够花怎么办?升职无望怎么办?遭遇不公平对待怎么办?常年出差妻离子散怎么办?现在待的这个企业简直没法干怎么办?听完成功学的课热血沸腾,但是日子依旧灰暗怎么办?……本章不是讲成功学,更不是厚黑学,而是一个老营销人20多年营销生涯对上述问题的经验总结,让大家多维度地看待销售行业的苦与乐,“心机单纯,‘裸奔’向前”“苦撑待变,守得云开入洞房”。

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作者简介

魏庆,实践经验:12年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团及大型内资企业的业务员、销售主管、销售经理、产品经理、销售总监等职。曾任山东银麦啤酒、河北华龙集团、山东西王油脂、湖北中烟等多家企业签约常年营销咨询顾问。培训主张:“理念到动作”营销培训创始人,主张“培训要把理念宣导落实到动作分解,把动作固化为工作模型,让学员上午听完下午就能运用”。专业资质:营销培训界11年常青树。先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、联想集团、中国石油、大自然木地板、富安娜家纺、湖北中烟、湖南中烟等国内外500余家企业提供营销培训和辅导。客户口碑:统一企业、美的集团、恒安集团、九阳家电等多家大型国际企业连续几十次邀请魏庆老师做系列营销培训和常年辅导。理论成果:国内多家营销专业媒体特约撰稿,著有《经销商管理动作分解培训》、《新品上市完全手册》(合著)、《经销商完全手册》(合著)等。另有10余套培训课程光盘,在国内50余家电视台热播。

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