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乳业营销第1书

乳业营销第1书

在以区域型乳品企业为主的中国市场,在瞬息万变、竞争激烈的新环境下,究竟该怎么做,通过什么样的方式才能够稳健的发展?

本书将给您答案。作者通过多年对乳品行业,尤其是区域型乳品企业的悉心研究,通过在业内从战略到执行各层面的近距离观察和深度参与,用立体的视角全方位描摹市场全貌,各个击破提供实操方法,为企业在纷繁的竞争中指明一条康庄大道。加之来源于本土一线的宝贵案例和深入、细致、实用的笔触。

让企业成为区域市场的王者,并以此为基础开疆拓土。

在以区域型乳品企业为主的中国市场,在瞬息万变、竞争激烈的新环境下,究竟该怎么做,通过什么样的方式才能够稳健的发展?

本书将给您答案。作者通过多年对乳品行业,尤其是区域型乳品企业的悉心研究,通过在业内从战略到执行各层面的近距离观察和深度参与,用立体的视角全方位描摹市场全貌,各个击破提供实操方法,为企业在纷繁的竞争中指明一条康庄大道。加之来源于本土一线的宝贵案例和深入、细致、实用的笔触。

让企业成为区域市场的王者,并以此为基础开疆拓土。

更多简介...
作    者:侯军伟   著 
出 版 社:中华工商联合出版社
I S B N:9787515803845    出版时间:2013-04-01
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《乳业营销第1书》第一部分

在乳业发展的黄金十年中(1998~2008年),我们却发现区域型乳品企业节节败退,曾经有人预言:区域型乳品企业将被国内大型企业兼并,最后中国的乳业市场必定形成垄断局面。我不这么认为,“尺有所短,寸有所长”,区域型乳品企业有其自身的优势,关键是如何发挥自己的优势,而不是一味地补足自己的短板。很多区域型乳品企业觉得自己在很多方面都不如其他企业,不断向其他企业学习,学习固然很好,但要在发挥自己的优势的前提下,再去借鉴其他企业的经验。

《乳业营销第1书》第二部分

第一梯队:年销售额超过100亿元的企业,主要是伊利、蒙牛、光明,形成三足鼎立之势;

第二梯队:年销售额超过10亿元的企业,以三元、君乐宝、卫岗等企业为主,这些企业的特点是以低温奶为主(巴氏奶和低温酸奶等产品);

第三梯队:年销售额5亿元左右,以佳宝、花花牛等企业为主,这些企业以巴氏奶为主、常温奶为辅,销售区域基本覆盖全省;

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作者简介

侯军伟,上海铭泰·铭观营销咨询有限公司合伙人/副总经理,中小企业营销与发展研究者,慧聪食品网特约专家,中国乳业杂志社2011年度优秀论文奖获得者,服务过新希望乳业、古城、广泽、海河、佳宝、雪原、得益、益膳房、琴牌、三色鸽、菊乐、雪兰、来思尔、高原之宝、皇氏、卫岗、银桥等国内数十家乳品企业,对品牌战略、区域市场运作、分销体系建设、产品定位、价格策略、经销商管理、销售团队管理等有深入研究。

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