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第三章:峰回路转(2)

  
  
  “我从来没有说过它停了。”
  
  “可是整个公司都没有人再谈论它,”乔莉既困惑又惊诧,“无论是你、杰克还是何总,你们都……”
  
  “你是负责晶通电子的销售,”陆帆打断了她,“安妮,如果你承受不了这样的压力,那么晶通电子就在你的层面结束了。”
  
  乔莉张了张嘴,半晌才说:“你是说,是我的问题?”
  
  “我告诉过你,”陆帆说,“你先看其他的客户,但我从来没有说,晶通电子要停下来;我们在为季度数字努力,我们很忙,但是晶通电子,一直在你的手上,不是吗?”
  
  乔莉没有说话。陆帆接着说:“如果你因为大家的态度,自己先动摇,那么谁也没有办法。”
  
  乔莉依然没有说话,陆帆不知道她在想什么,只觉得她努力平静的面孔下,藏着委屈、疑问与痛楚,他不忍心再责备她,暗暗叹了口气,放软了语气,“不管怎么样,你做得很不错,而且开了单,这是一个不小的进步。”
  
  乔莉苦笑了一下,看着陆帆,这就是她担心了一个月的谈话吗?告诉她晶通电子从来没有停止过,一切都是她的误会?陆帆慢慢地说:“安妮,你还记得,我曾经问过你,卖软件和卖冰棍的区别吗?”
  
  乔莉一怔,心里滑过一丝冰冷,“我想它们没有区别,都是在卖东西。”
  
  “你这么想?”陆帆有些吃惊,“那么分为几个层次?”
  
  “分为四层,”乔莉公事公办,把公司培训课的内容背了一遍,“第一步,发现客户需要;第二步,做解决方案;第三步,签合同;第四步,实验。”
  
  “安妮,”陆帆恼怒地把身体朝后一靠,然后用一秒钟让自己冷静下来,再坐直了身体,耐心地说,“公司的培训课是一个基本套路,但是越基本的东西,实现起来,往往越难。晶通电子一路跟到今天,我知道你很不容易,但是,我不希望你把销售就定义为把东西卖出去。一个好的销售,不是售货员,而是推销员,但是晶通这个项目,甚至远远超出了推销员的层面。王贵林提出的是七个亿的要求,这个要求,不管我们赛思中国,还是SK(Siltcon Kilo),都是无法实现的。”
  
  乔莉听着售货员与推销员之类的话,心里似有所解。陆帆说:“卖东西和卖东西有很大区别,你明白吗?”
  
  “明白了,老板。”乔莉完全回到了现实,晶通电子没有结束,她和赛思中国也没有结束,天啊,她刚才都说了什么?她结结巴巴地说:“那……那我下面要怎么办?”
  
  “一方面,我们要去晶通摸清楚情况;另一方面,要把钱和技术结合,”陆帆耸了耸肩,“这是一个复杂的问题。”
  
  乔莉感动地点了点头。一时之间,她感觉自己有多么热爱晶通电子这个项目,有多么渴望在这样一个大项目中学习历练,她有多么感谢陆帆没有放弃它,没有放弃晶通电子。“老板,”乔莉发自肺腑地说道,“我错了,我应该更努力地跟进晶通。”
  
  陆帆听懂了她的意思,很好,那个充满干劲、灵活努力的乔莉又回来了,现在,他可以说几句实话。他笑了笑,说:“这一个多月,我们一直在为晶通电子努力。有些消息,不要说你,就连我这个层面也打听不到。我们不仅要了解SK(Siltcon Kilo)的动向,还要了解晶通电子和几家券商的实力。所以看起来,晶通电子就像暂停了,如果你问我,为什么不继续鼓励你,让你也蒙在鼓中--”陆帆看着她,表情沉重,“我们下面的工作压力会非常大,我想知道,你到底能不能行。”
  
  乔莉吃惊极了,难道这一个多月的压力,只是一场考试吗?“我,行吗?”
  
  “你很好,不仅顶住了压力,还开了单,”陆帆想了想说,“我没有存心要考你,一切都是自然的。”
  

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