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第五章:内耗式合作(17)


  
  “付国涛和薄小宁,”乔莉说,“春节前感觉他们和我们咬得很紧,步步相逼,现在几乎感觉不到了。”
  
  “你要想打倒一个人,就要比他快,”陆帆说,“可节前他们抢先一步,反而吃了亏。这一次,他们想步步跟后。”
  
  “步步跟后?”
  
  “王贵林安排我们见的券商,也会安排他们见,但是现在要怎么做,大家都没有底,最好的办法,就是步步跟后。”
  
  “那我们为什么不这样?”
  
  “我们没有时间,”陆帆冷冷地说,“SK(Siltcon Kilo)的销售数字一直不错,总部没有压力。”他看了乔莉一眼,“你的其他业务还在跟进吗?”
  
  “在,”乔莉说,“刚做了方案。”
  
  “加油吧,”陆帆说,“销售工作做顺了,无非是努不努力的问题。”
  
  “是的。”
  
  “米兰达来了之后,”陆帆突然问,“你感觉怎么样?”
  
  “米兰达?”乔莉看了陆帆一眼,他神色如常,就像说起一个同事。乔莉想了想,笑了起来,“她来了挺好,就是市场部多出好多工作。”
  
  陆帆也笑了,他轻咳一声,“不要幸灾乐祸,都是为工作。”
  
  “别人都还行,瑞贝卡忙着要结婚,搞得很辛苦。”
  
  陆帆叹了口气,转着方向盘,“这些都是公司内耗,纯属资源浪费,可是不这样也不行。”
  
  乔莉点了点头。陆帆又说:“晶通电子的事,只能和我沟通,或者杰克,你明白吗?”
  
  “明白。”乔莉不禁有些惊讶,车雅尼不是他们找来的吗?为什么从云海到陆帆,都要提醒自己,晶通电子要对她保密,是因为她和付国涛的关系吗?
  
  陆帆没再说话,乔莉默默地看着风景,半晌才问:“欧总最近忙什么,一直没见到。”
  
  “他去了美国和台湾,有几个单子要处理,还有BTT的事。”
  
  “BTT有进展吗?”
  
  “去年付国涛在晶通吃了亏,有部分原因是因为琳达在BTT上拖了后腿,今年晶通暂缓,他把火全撒在BTT上了,你别看琳达有说有笑,她和付国涛打得很惨,欧总也在支持她。”
  
  “原来如此,”乔莉叹了口气,“那多亏了琳达。”
  
  “团队就是这样,有人要有所牺牲,有人要有所得。琳达没有拿到晶通电子,又被派去苦战BTT,就是她的牺牲。所以欧总也好,我也好,我们都全力支持,如果她能拿下BTT,也是一笔大单。”
  
  “希望她能顺利。”
  
  “这也是我们要快的原因,晶通只要给我们一点风声,就要把它吹成大浪,这样,也会动摇付国涛在BTT上的精力。”
  
  “付国涛一手抓两个大案?”乔莉有些不解,“不是很吃亏?他为什么不派人去打BTT,再把晶通放给薄小宁?薄小宁比我有经验。”
  
  “BTT是他最老的客户,晶通电子又是一个大单,他已经有了二百五十万美金的成本,”陆帆说,“付国涛用人,往往重才干不重人品,所以,他的手下能做事,却得不到他的信任。表面上看,他喜欢用人,实际上更喜欢亲力亲为,这是他的毛病。”
  
  “老板,人品和才干哪个重要?”
  
  “人品很重要,这是一种价值观,最后就是团队的文化,”陆帆说,“所以付国涛不会把BTT交出去。他用人,不是建立在信任的基础上。”
  

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