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可以无钱,不可以无趣(2)

你说:“我不会。”

如果有人问你:“我们一起去……”

你说:“我不会。”

那么,不是对方不给你机会,是你堵死了对方通向你的门。这都需要锻炼和日常训练。主持人蔡康永说得好——15岁觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说“我不会耶。”18岁觉得英文难,放弃英文,28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说“我不会耶。”人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。

为了提高和别人更好的沟通,你的业余生活不应该是睡懒觉,或者泡酒吧,或者是“宅一整天而不动”。应该花一点时间去修炼自己的艺术才能,这才称得上“内外兼修”。所以,请花一点时间去认认真真研究“趣味”这件事。

例如,在与重要的人一起就餐之前,可以先从美食书、网上搜寻适合的餐馆,通过对食物的精心选择,显示出自己的诚意。当然如果只注意这些,你就会把更重要的语言交流忽略了,那就完全是本末倒置,得不偿失了。

吃一小时的饭就要用足一小时的交流时间,吃两小时就该用足两小时的交流时间,因此你更需要准备足够多的信息来制造“愉快的话题”,这也更能使这顿会餐物超所值。

别等临时抱佛脚了,给自己放个假,多点趣味,培养一两个业余爱好,不但你的心态会变好,事业也会有新惊喜。

样样会,就样样有机会

软实力会为你的人际交往锦上添花。

拿出一定的时间修炼软实力是必要的,在现代如此忙碌的节奏下,周末一些看似与职场毫无关系的特长培训班,如舞蹈班、插花班、茶艺班、歌唱班等,都是学员爆满。

为什么会产生这样的现象呢?因为职场人越来越发现交际中若歌唱得好、舞跳得棒,公司活动时正好有了展示的机会,某种程度上也为个人创造了更多机会。

想想看,一名刚踏入工作岗位的新人,在工作经验上他显然是薄弱的,不能给别人提供价值,那么,他怎么能让别人关注自己,同时又不让人觉得他哗众取宠呢?

如果他懂个小魔术,利用午休时间,给大家变个魔术玩,一下子把大家的兴趣都调动起来了,与他人话题也越来越多,距离越来越近,融入团队就不再是什么困难的事情了。

想拥有这种软实力,必须要前期投入时间。时间对于人们来说都非常宝贵,正因为如此,人们投入紧张状态而总是感觉没有时间。

可对于兴趣这件事来说,比你现在手头是否有了1 000万都重要,因为个人在社会消耗的财富是有限的,如果一个无趣之人,纵然有了1 000万,也是一场灾难。

拿出时间,感受你的兴趣,修炼你的人生趣味。每天面对忙不完的工作,面对复杂的人际关系时,压力会在无形中生成。人们也时常因为工作上的小事儿心生不满,影响工作的心情。

关注兴趣,修炼软实力,也就是对自己进行有效的压力管理。

善于捕捉赢时机

如果你所服务的对象是社会上的高端人士,你需要向他们推销高价格产品,对服务对象而言,这个购物的过程不可能是买一瓶洗发水,问一下成分、闻一下味道这么简单。拿销售挖掘机的人员来讲,挖掘机不同于一般产品,第一,购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的,因而能否赚到钱是其考虑的第一因素;第二,挖掘机是高价值产品,因而购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其他方面的因素。

客户一定不会像购买快销品或生活用品那样,只需要作出简单判断之后即可作出决定。此时,业务员和客户之间打交道就放到了主体的位置上。能够打动客户,就能够成功。

这个过程中不难发现,挖掘机作为产品的资料背景,人人都可以熟练掌握,刻苦的业务员让他倒背如流也可以。可是,这些死记硬背的知识,在和他人打交道的过程中能发挥多少作用呢?靠这些真能打动人心吗?

我认识一个销售奇人,他是我的一个朋友。他达到的成交率令和他同样参加培训的人望尘莫及,更令人震撼的是,他对于“基础知识”的掌握不但不牢固,甚至还比不上销售业绩排最后一名的同事。

原因出在哪里呢?我的这个朋友最大的特点就是“有趣”,并能创造时机,抓住时机。这里的有趣不是指“能吹能侃”,因为对于大客户销售而言,“能吹能侃”反而让人感觉不踏实,不放心。朋友的趣味表现在和他的那些腰缠万贯的大客户接触,他从不怯场。因为朋友平时生活中就趣味广泛,无论是健身训练、养生知识、居家风水他都懂得不少。

他去拜访大客户和同事不同,与他同行的人总是精心准备好内容,见了客户就推销产品。而朋友则不然,他每次拜访客户,带齐资料,见了客户,总是很轻松地把资料递上,然后说:“这都是大产品,质量问题有保证的,各种手续、资料都在档案袋里,您可以随意检查。我今天来,有个发现,就是您客厅栽种了一棵树,从居家开运风水的角度来说……”总是在几句话之后,客户就对他刮目相看了。

靠着在第一时间与任何人不同,他给自己占了先机,赢得了主动权。

一句话回味

当整个世界变成彩色的时候,不要停留在黑白时代了,让有趣的人生扑面而来,让自己成为最亮的那一抹颜色吧。

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