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图书正文

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随时推销自己,收获无意间到达(1)

自我营销,见到机会不放过

做人脉,不能坐等人脉。

当自己不具备很多资源的时候,要主动把自己亮出去,自然会遇到欣赏你的人。

职场中,真正的聪明人是领导非常信任他,而同事们往往觉得此人很傻。

我有个同学现在已经是某家公司的高层,想到当年他的“出位”,总是令我很叹服。

当他还是一个领导们都叫不上名字的员工时,一次,公司举办了内部联欢会。会场上,老板突然心血来潮,想展示自己的音乐天赋,大家都知道领导是练过美声的,当老板发动唱歌的时候,大家谁也不肯唱第一首,纷纷起哄让老板先唱一曲。

老板有点不好意思“自卖自夸”,于是,开口邀请一个员工和自己“对唱”。

大家一听老板这么说,都悄悄不吭声了,这时,我那位同学站起来,自告奋勇陪老板高歌一曲。

一般人会猜测,同学的歌喉一定很棒,不然哪好意思献唱呢。

同学一张口,果然令四座震惊,他的歌声,实在令人不敢恭维。不仅天生一副破锣嗓,甚至走调歌唱得“九曲十八弯”。大家都暗暗笑,这不是自取其辱吗?

不过同学装作听不见大家隐隐传来的笑声,他唱得很投入,很放松,很坦然。联欢会结束后,不少同事都说同学不知天高地厚,丢人丢到家了。

同学也傻呵呵地说:“我觉得自己唱得挺好的。”引来哄堂大笑。

事后,同学和我说:“我这么做,有我的目的。”

联欢会后没多久,老板就给同学调到了身边。后来,又升任他为助理。

同学的这步棋走得很明智,唱歌是他最快地借机接近老板的好办法。

在大家都不好意思上台的时候,气氛很冷场,同学上了台,实际上也替老板解了围。而且,同学唱歌越不好,越显示出老板唱歌的水准,最后,他一切都显得很自然,不做作,展示了自己的大方和自信。

我这位年轻的同学,从走出职场第一步的时候,就算好了接下来要发生的事,并走稳了接下来要走的路。

电话总不响,你就打出去

你会不会主动和别人打招呼?

会不会主动联系别人?

当一个人开始主动的时候,所有的事情就会变得主动,例如,当你看到冷漠的人时,不妨主动和他打招呼,一个招呼就说明:“我眼里有你。”谁不喜欢自己被别人尊重和注意呢?你释放出善意,也会收获善意。如果你主动和公司的人打招呼持续一个月,你在公司的人气可能会迅速上升。

社交中也是如此,当你得到了一个人的联系方式,他也得到了你的联系方式时,他让你等电话。你会不会傻傻地等一天?如果你等了,电话总不响,就直接打过去吧,也许他真的没那么忙。所以,你更需要主动。

当你给潜在客户打电话,你盼望一个合作的时候,难免会紧张,重要的是,你一定会遇到被客户拒绝的现象。

那么,主动把电话打过去,你该怎么说呢?

当客户完全对你没有了解的时候,客户感性上对你不信任,你可以考虑提及你现有的资源,让他对你产生信任感。

例如,如果顾客是A公司,而A公司和B公司之间有合作关系,你就要善于利用这层关系。第一个电话打过去的时候,简短地打招呼后,就应该说:“我们是国内专业的培训公司。我们最近为B公司作了为期一周的培训,全体销售人员都参加了这次电话销售培训……”

当对方在感性上有所认识的时候,你要继续进攻,对客户进行约见。

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