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图书正文

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随时推销自己,收获无意间到达(2)

记住打第一个电话唯一的目标不是成交,而是索取见面的机会。

当然,约见客户是有技巧的,大部分的客户都会以忙为借口不见面,可是,谁都会忙,人们把忙当作了一种积极的做事态度。

你不应该否定这种状态,你也应该让客户懂得,你也很忙,然而,为了见到他,你特意向领导申请,并空出来两天的时间等待客户,给客户一个工作日,一个休息日的时间点,让客户进行选择,并诚恳地表示,你盼望见到他。只要有这种主动的精神,并且有这种符合人性需求的做法,你的重视就会引发他的重视。

在这样的指导下,把电话打出去,即使尝试一到两次被拒绝,基本在第三次,你就可以顺利见到你的客户。

最重要的人脉要留给自己用

当你成功地推销了自己,人脉就像滚雪球那样越来越大的时候,你就尤其要注意合理使用。

人脉是活的资源。

它对应的是人与人的互动,使用人脉的时候要密切关注他人的感受。

这里讲到的“最重要的人脉要留给自己用”,不是让大家自私地守住自己所有的资源,实质上盘活人脉也需要让人脉流动,请听我讲完以下的例子,你就明白我要讲述的方法了。

你有一个非常好的朋友,曾经你需要钱的时候,朋友毫不犹豫地借给你一万元,后来,你还了钱,内心还有满满的感动。

有一天,这个朋友向你借钱,你当然毫不犹豫地借给他一万元。他带着钱走了,后来他又找你借一万元,你又借给他了。接着,不多久,他又找你借一万元,你还是借了。最后,朋友又一次来借钱,你还会借吗?

你不借了,因为你感觉你的人情还完了。

人脉账户也正是如此,每个人回馈的次数都是有限的,如果你从一个重要的人物那里频繁地支取资源,超过了一定界限,等到积累到某一次的时候,你就没有机会了。例如,你有一个特别有本领的亲戚,平时,杂七杂八的小事你都去麻烦他,那么,到了有大事需要他帮忙的时候,可能会被拒绝。

三类关系谨慎用

第一类,个人成就极高。

这类人由于拥有丰富的社会资源,周围接触到的一切人对于他的身份和能力都是敏感的,这时,他也会敏感于自己的地位,会在和人的接触中对他人的利用保持敏感状态。

这类人也常常为人情所累,他们最盼望的就是享受自己能力带来的一切,又不必被声名所累,所以不能轻易打扰他们,即使他们是你的亲友。除非在自己非常必要的情况下,你提出合理要求,那时,他会顾念你从未提要求的良好秉性,在你为难的时候帮你一次。

第二类,在资源上,你不具备同等交换能力的人。

当别人给你一个西瓜,你只能回报一粒芝麻的时候,不要利用人脉。因为人都是期待同等价值回报的,尤其当不是你本人的需要,可能是你认识的一些人需要你去找这类人帮忙时,就需要相当谨慎,不要来盲目向这类人索取。

有人的性格属于外圆内方,当你打扰到他的时候,他表面不会表现出特别不耐烦,但是内心会产生反感,你让别人“勉为其难”的次数多了,可能在你遇到最需要他帮忙的时候,他会趁机把不满一次性地体现出来。

第三,从来不麻烦你的人。

从来不麻烦别人的人,这类人的内心渴望与他人的关系是有距离的,对于这样的人,距离就是安全,不到万不得已也不要去打破这类人的原则,如果你总是从他们那里索取,违背他们与人相处的准则,不但会引起极大的不满还会招致恶意。

所以,使用人脉要适度,当你的A朋友需要你的B朋友的时候,衡量他们A与B之间的交换是否平等,如果不平等,就向A表明自己的立场,请A自己想办法与B洽谈。

一句话回味

水滴石穿,当你不知道最后一滴水什么时候滴下来的时候,只能准备好内心,迎接每一个改变。

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