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自营销:如何传递品牌好声音

自营销:如何传递品牌好声音

作者:(美)亚历克斯·博古斯基;(美)约翰·温莎 著  闾佳 译 | 出版社:浙江人民出版社 |出版时间:2012-10-01

产品设计与营销往往是4种状态:产品没有故事,营销也没有故事;产品没有故事,营销编了一个故事;产品有故事,但营销讲的是另一个故事;产品有故事,营销把它唱成了一首动听的歌。只有当产品与营销唱着同一首动听的歌时,企业才能成就他想要的未来。

为什么创新是最佳的营销手段?为什么协作是产品设计的最佳手段?为什么互联网使得消费者有了决定权?互联时代最受关注的营销方式——自营销,让产品有故事,让营销把它唱成一首动听的歌。掌握最强有力的8个营销工具、装备塑造创造力的7大武器、打造决定企业未来的6大设计思维,让自营销的观念融入你的企业文化之中。

自营销将为你讲述,如何传递品牌好声音,让产品有故事,让营销把它唱成一首动听的歌。

一本书读懂销售心理学

一本书读懂销售心理学

作者:李昊轩 著  | 出版社:中国商业出版社 |出版时间:2012-10-01

本书正是从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段,消费者的不同心理,以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍,相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。

销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本书融合多年销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。

营在微博:企业微博营销实战宝典

营在微博:企业微博营销实战宝典

作者:郭靓;徐辉;苏欣;李倩 著  | 出版社:电子工业出版社 |出版时间:2012-10-01

微博不微薄!

在过去的两年里,微博的发展如火如荼,深刻地改变了我们的生活:微小的力量,也可汇聚成强大的意志!身处变革浪潮中的企业,如何抓住机遇,奠定顺应时代的良好发展机制?

《营在微博:企业微博营销实战宝典》是作者团队系统研究的成果结晶。书中不仅梳理了微博的发展脉络,分析了移动互联网时代社交网络的崛起以及微博的营销功能及现状,还结合大量鲜活的案例和实战经验,提出了微博营销方法论、攻略定位和对企业的价值,并创新性地提出了微博营销和评估的方法和体系。

这些精辟的内容和实战技巧对从事企业微博营销和市场营销管理的相关人员,以及从事市场研究及微博营销研究的人们,都是有益的参考。

推特风暴

推特风暴

作者:王玉环 著  | 出版社:安徽人民出版社 |出版时间:2012-10-01

《推特风暴》中国大陆讲述推特的第一书,向您揭秘推特发展的全过程。看新一代社交网络如何从微弱鸟鸣发展到震惊世界,看商人、明星、团体如何利用推特打响新一轮的互联网之战。

作为一个仍在不断发展的服务型产品,推特在创新和管理中又面临着怎样的机遇和挑战?在发展的紧要关头,推特又该做出怎样的选择和改变?在本书中,作者在对大量资料进行搜集和分析的基础上,尝试从社会、心理、文化、政治和科技发展等多重角度对推特产品及其公司和主创人员进行全方位的诠释与解读。作者以独到的观察视角,巧妙的行文结构,通过一个个经典事例和传奇故事,将推特团队激情澎湃的创业历程,产品服务跌宕起伏的发展脉络细腻地展现出来,生动地演绎出推特从萌芽到成熟的全过程。一个正在将世界不断聚合的开放性的网络服务产品正在揭开它神秘的面纱……

成为优秀的快消品区域经理

成为优秀的快消品区域经理

作者:伯建新 著  | 出版社:中华工商联合出版社 |出版时间:2012-09-01

实战:作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。

实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。

各个击破:掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。

本书可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。

战略:高管的视角

战略:高管的视角

作者:(美)科尼利斯·德·克鲁维尔;(美)约翰·皮尔斯二世 著  马昕 译 | 出版社:世界图书出版公司 |出版时间:2012-09-01

《战略:高管的视角》专注于企业战略制定中的战略思维和有效行动,从高层管理者的视角,简明地阐述了战略管理最重要的概念和技术,以及它们在真实商务世界的应用。书中涵盖了制定和实施有效战略所有关键的主题,如环境扫描、行业分析、战略制定、竞争战略、战略实施和全球战略等。

作为一部实用的战略指南,本书已被翻译为西班牙语、葡萄牙语、日语、韩语等语言,是企业管理者和战略研究者的必读之作。书中有用的概念、思路和战略能够应用于不同行业和规模的企业,并能够帮助管理者成为对企业更能干、更高效和更有价值的人。

一的力量:从松散到合一的八大突破性领导法则

一的力量:从松散到合一的八大突破性领导法则

作者:(加)巴格海;(美)奎励杰 著  魏薇 译 | 出版社:上海财经大学出版社 |出版时间:2012-09-01

合一,很简单的一个词,只有两个字。但是,这两个字中却蕴含着深刻的意义与启示。是一群人,还是一个齐心协力的团队,区别就在于此。这两个字,标志着个人行动向集体力量的完美转化,也描述了独立的个人如何通过协作来成就一番非凡事业—这就是并肩奋斗的力量。

皮克斯:关于童心、勇气、创意和传奇

皮克斯:关于童心、勇气、创意和传奇

作者:(美)比尔·卡波达戈利;(美)琳恩·杰克逊 著  靳婷婷 译 | 出版社:中信出版社 |出版时间:2012-09-01

全世界最知名、最有创新精神的动画制作工作室——皮克斯——是乔布斯除苹果公司之外给世界留下的另一个伟大遗产。《玩具总动员》、《海底总动员》、《飞屋环游记》等等一部接一部的叫座大片,都是皮克斯出品的经典动画电影。

皮克斯充满活力、永远标新立异的精神是好莱坞企业文化和硅谷科技的合作产物。凭借精彩的创意和先进的技术,皮克斯取得一个又一个令人惊叹的成功。而这家公司的实际拥有者乔布斯,也给皮克斯增添了无穷的传奇色彩。

《皮克斯:关于童心、勇气、创意和传奇》将要告诉你,皮克斯的出类拔萃不仅仅在于拥有优秀的动画设计者、先进的高科技手段等,最重要的是皮克斯内部即是一个能够最大限度激发员工创新能力的天堂。皮克斯那颠覆好莱坞的崭新思维和管理模式,对于任何想要打造具有创新精神的团队、搭建充满创新氛围的环境的企业都有重大启示。

管理的未来

管理的未来

作者:(美)加里·哈默;(美)比尔·布林 著  陈劲 译 | 出版社:中信出版社 |出版时间:2012-09-01

21世纪,当颠覆性技术、可畏的竞争、分散的市场、全能的顾客、挑剔的股东都对管理提出新的挑战之时,你的企业是否还在践行所谓的“现代管理”?

是否以为只要坚守20世纪甚至19世纪发明的这些管理理念就高枕无忧?

如果真是这样,你就大错特错了。“核心竞争力”概念首创者、曾一度改写现代商业进程的管理大师加里·哈默又一次站到商业世界的前沿,向我们道出振聋发聩的事实:传统的管理已经过时了!正是作者对商业世界如此真实的警醒,哈默在《华尔街日报》评选的“2008年度全球100位最具影响力大师”排行榜中高踞首位!

长尾理论

长尾理论

作者:(美)克里斯·安德森 著  乔江涛;石晓燕 译 | 出版社:中信出版社 |出版时间:2012-09-01

网络经济正如火如荼地发展着,长尾理论无疑成为当代商务人士最为关注的焦点之一。不论是关于长尾理论的溢美还是论战,都代表了其备受关注的程度。

《长尾理论》是克里斯·安德森对这些争论的最明确的回答。在书中,他详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。他还揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力--规模经济和范围经济--的矛盾中产生出来的。同时,长尾理论转化为行动,最有力、最可操作的就是营销长尾,通过口碑营销,长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民主的意见,并最终影响到21世纪消费者的行为。

建议所有的商务人士都仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。长尾理论是众多企业成功的不二法门,它将改变企业生产与营销的思维,带动新一波商业势力的消长。而长尾理论的影响不仅限于企业战略,也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫敌,小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有善于并充分利用长尾理论的人,才能在未来呼风唤雨。

世界工厂的品牌突围:从中国制造到中国创造

世界工厂的品牌突围:从中国制造到中国创造

作者:金伯扬 著  | 出版社:中国经济出版社 |出版时间:2012-09-01

从中国制造到中国创造,不仅需要思维上的突破,更需要操作上的可行,思维决定方向,执行决定结果,缺少任何一个方面,转型都不可能成功。

这本书在企业的战略转型上提供了很多精彩的思维和观点,在具体执行上提供了丰富的案例和方法。书中的案例“亲亲我”,就是一个世界工厂转型的样板,从工厂到做品牌,从线下业务到电子商务,亲亲我实现了两次跨越。而且,在电子商务领域,亲亲我罕有地集“全球十佳网商”和“十佳网货品牌”两大荣誉于一身。

转型的战略思维,根源在老板;转型的发展速度,力量在团队。如何打造一个高效的团队?如何建立职业化的队伍?这本书有针对性地解剖了“百日树人”培训体系,分析了培养储备人才的核心观点和操作方法。

如今的中小企业处于过剩经济时代,很多中小企业需要转型或者升级,这本书对企业的发展有着积极的参考价值。

追求卓越

追求卓越

作者:(美)汤姆·彼得斯;(美)罗伯特·沃特曼 著  胡玮珊 译 | 出版社:中信出版社 |出版时间:2012-09-01

首版于1982年的《追求卓越》是世界最畅销的工商管理书籍之一。它开启了商业管理书籍第一次革命,真正将管理的科学性与艺术性密切地结合起来,成为轰动整个管理世界的经典法则,被誉为美国优秀企业的管理圣经。

汤姆·彼得斯与罗伯特·沃特曼针对IBM、惠普、强生、迪士尼、沃尔玛、麦当劳、万豪、花旗、3M等43家美国经营最成功的企业进行系统研究,在《追求卓越》中总结出了卓越企业的八大特质。一, 采取行动。二, 接近顾客。三, 自主和创业精神。四, 以人为本。五, 亲身实践、价值驱动。六, 坚持本业。七, 组织单纯、人事精简。八, 宽严并济。

出版30年来,《追求卓越》的理念仍为当代经理人津津乐道。汤姆·彼得斯也认为,自《追求卓越》之后虽然写了很多书,但没有任何一本比《追求卓越》更加精辟。虽然书中提到的一些公司因为偏离了方向,近年来经营衰败,不过他们长期以来的成功纪录却是值得效法的,书中提到的八大特质无论是当时还是现在都适用,是经得起考验的企业卓越之本。

哈佛最受欢迎的营销课

哈佛最受欢迎的营销课

作者:(美)扬米·穆恩 著  王旭 译 | 出版社:中信出版社 |出版时间:2012-09-01

如今,“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品往往有几十种之多,而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点,企业之间互相追逐,最终导致商品平均水平提高,但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品,消费者很难区分其细微的差别,同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。

作者认为,企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出,赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情--加强优势,以此拉开与竞争者的距离。有所取舍,不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。

《哈佛最受欢迎的营销课》通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛、Wii游戏机等品牌成功案例的研究,告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”:

逆向品牌战略:减少服务项目、提高服务质量;

跨行业品牌战略:彻底忽视既有的类别定义,把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来;

敌对品牌战略:欲擒故纵,不以传统方式进行营销,甚至有一点反营销,拒绝使用吸引顾客的传统理念。

思利及人的力量(升级版)

思利及人的力量(升级版)

作者:李惠森 著  | 出版社:中信出版社 |出版时间:2012-09-01

现代社会,物质虽极大丰富,但我们内心的成就感与幸福感是否也在同步增长?生命仅有一次,如何度过才不算虚度年华?如何才能拥有自信、快乐和成功的人生?

人生难得,值得我们用心经营,让自己的人生有成就。怎样成就一生?相信这个问题的答案每个人都想知道,也一直在苦苦思考和探寻。 事实上,决定一个人能否有所成就取决于他的价值观。价值观决定了一个人做事的基本原则,做人做事的基本原则决定了一个人在面对变化的世界时所采取的各种行动。而这些行动最终决定这个人一生的成就。

作者作为香港百年老字号"李锦记"第四代传人之一,将源自中华传统智慧的"思利及人"作为核心价值观,在长期的工作与生活的实践中,探寻这一智慧的秘诀。做事之前先思考如何有利于我们大家,这就是思利及人。平实的语言,本质的揭示,一语道破了"天机"。

"思利及人"中蕴含着成就一生的力量,它体现为9个法则:使命、借力、创新、自律、专心、诚信、学习、平衡和系统。无论对家人,对朋友,对同事,对合作伙伴,还是对其他人,只要在行动上坚持这九个法则,你就能收获成功、美满的人生。

飞得更高:直销风云20年

飞得更高:直销风云20年

作者:肖亮升 著  | 出版社:中国经济出版社 |出版时间:2012-09-01

从生意惨败到东山再起,女商人吴小丽打下自己的直销江山,赢得了人生的辉煌;从拾荒女到直销经理,中年妇女黄来娣靠双手成为百万富婆,过上了一家人其乐融融的优裕生活;从睡公园的失业大学生到直销一线精英,直销使马远征完成了从青涩到成熟的人生蜕变;从亿万富豪到直销菜鸟,大老板祝天奇投身直销是独到精准的眼力,还是别有用心?

亲历直销1000天,作者真实记录——含泪带笑的直销人创业与创富故事,浓墨重彩40余万字,小说真情书写——直销人的输与赢,浮与沉,爱与欲,生与死!

情感的纠葛、生活的窘迫、社会的排斥、心灵的挣扎、同行的暗算,甚至整个直销业的危机——直销人无不亲身经历、默默承受、勇敢面对。奋斗的激情、成功的喜悦、爱情的幸福、友情的温暖、家人的支持、在直销团队中的归属感——直销人无不用心舔尝、细细品味、备感珍贵。

直销业与其他行业没什么不同,一样都冷枪横飞,暗箭乱射,一样都如履薄冰,战战兢兢!直销业又是那样的与众不同,它是激情燃烧的事业,是永不言败的事业,是英雄不问出处,人人都可以成功的事业!

全面降低成本的34个细节

全面降低成本的34个细节

作者:千高原 著  | 出版社:江苏美术出版社 |出版时间:2012-09-01

随着市场经济的不断发展和完善,产品的差异化程度不断降低,企业之间的竞争也渐趋白热化。在这种情况下,企业得到的利润大幅降低。那么,在收入渐小的情况下,要想使利润最大化,就只有降低成本。降低成本就是增加利润,成本越小,利润就越大。《全面降低成本的34个细节》从降低成本的细节入手,为企业提供了降低成本的行之有效的方法。本书行文简练,重点突出,易读易用,希望本书能够帮助企业家们最大限度地降低成本,从而为企业争取最大的利润。

中小企业如何建品牌

中小企业如何建品牌

作者:梁小平 著  | 出版社:中华工商联合出版社 |出版时间:2012-08-01

国内第一部中小企业建品牌操作实务型图书!

本书站在“中小企业管理者”的位置,用较平实的语言深入浅出地为中小企业解答在工作业务中常见的和困惑的问题。

作者结合丰富的品牌咨询经验和亲身指导案例,分四步指导企业自建品牌。

指出了企业建品牌的七个误区;

建品牌的一般步骤及操作要点;

中小企业在区域市场如何建品牌;

中小企业在细分市场如何建品牌。

顾客凭什么购买:让产品自动畅销的7Q营销方案

顾客凭什么购买:让产品自动畅销的7Q营销方案

作者:刘进;李文义 著  | 出版社:清华大学出版社 |出版时间:2012-08-01

此书适用于从事营销工作、市场策划工作和相关培训的营销人员。营销人员的常见称谓有:营销总监、营销经理、市场总监、市场经理、策划总监、策划经理、策划主管、品牌经理、产品经理、品牌公关经理……下文统称为营销人员。同时,此书也适用于市场营销等相关专业的学生,作为学习市场营销的教材使用。

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